肖华正在网上浏览辣椒价格

“已经发了40多车了，下午4点还有两车货等着发往重庆。”肖华一边忙着手上的活儿，一边介绍。9月10日一大早，肖华和家人一起将选好的小米椒装箱，准备送往重庆。

肖华是恩施市太阳河乡马林村村民，也是恩施市华扬蔬菜专业合作社负责人。他诚信经营、带动村民致富的创业经历，在当地广为人知，他也成了当地创业致富的典范。

当过兵，打过零工，开过快递公司，在外打拼多年的肖华见多识广，不甘心跟父辈一样从事传统农业。这么多空闲的田地，这么好的气候条件，能不能发展点有别于传统农业的其他产业？

带着4万多元的存款，回到马林村，肖华先后尝试发展水果、种植烟叶，但都没有成功。太阳河乡的气候，温凉湿润，光照充足，雨量充沛，正适宜高山蔬菜的生长环境。肖华心里打定主意，决定发展蔬菜。

“虽然有地理和气候优势，但我们这里，很少有村民大面积发展蔬菜。”肖华的同伴谭佑洪介绍，因为蔬菜市场价格波动大、不方便存储，多年来，附近的村民都害怕大规模发展蔬菜。

“用诚信换得信任。”谭佑洪告诉记者，2014年青椒行情不好，肖华咬牙按保底价收购了所有青椒，亏了不少钱。

一心为别人着想，不让村民吃亏。因为肖华的诚信和坚持，改变了种菜就亏钱的现状，也从此打破了村民害怕发展蔬菜的被动局面。

肖华介绍，太阳河乡蔬菜成熟的月份正好是低海拔地区蔬菜种植的换茬期，合作社的蔬菜不仅弥补了蔬菜市场的空缺，而且在价格上也有明显的优势。

“我们这里的行椒，在武汉市场最高可以卖到3块。”看准了高山蔬菜的大好市场前景，肖华开始尝试着发展青椒。

没有准确的市场信息，种得越多，亏得越多。找档口、跑市场，经过近一年的准备，肖华和武汉、重庆的两家大型的蔬菜批发市场达成了购销协议。

2013年，肖华组建蔬菜专业合作社，不仅把自家的几亩地利用起来，还租用了村民的40多亩地，带动周边村民发展20多亩，第一年，青椒种植面积就将近70亩。

坚持不打农药、不施化肥，保证蔬菜绿色有机、无公害。肖华凭着诚实和诚信，带着附近的村民抱团闯市场，合作社发展的青椒、黄瓜、茄子、四季豆、豇豆受到武汉、重庆市场的欢迎。

“我们的青椒卖相好，品质优。”谭佑洪介绍，合作社的青椒一上市就被当地市民抢售一空。

看到青椒良好的市场前景，肖华决定扩大种植规模。2014年，青椒的种植面积发展到200亩，加上黄瓜、四季豆、豇豆，蔬菜种植面积超过300亩。

“青椒亩产达到500多斤，市场价超过1.6元/斤。小米椒占整个重庆市场的三分之二，目前市场售价已经超过2元一斤，还在涨。”肖华介绍。

“向付学的30多亩小米椒，目前已经收入了15万多元。”肖华说，村里的大户肖华富、谭远红、谭阳军、魏车善等都有从几万元到几十万元的进账。

跟他们一样，近40户蔬菜种植户也尝到了甜头。马林村蔬菜从最初的两个品种，发展到8个品种；蔬菜从面积不足百亩，到如今超过300亩。

在他的带动下，宝塔岩、双河岭、青树子、白果树附近几个村农户都开始发展蔬菜。现在，合作社的蔬菜，不仅丰富了夏秋季重庆、武汉市民的菜篮子，这项产业也成为村民致富增收的主要渠道。

“市场需要什么，我们就种什么！”除了发展高山蔬菜，肖华已经与一家药业公司签订购销协议，计划新发展300多亩（柴胡、黄芪）药材。

肖华信心满满地告诉记者，合作社又租了70多亩地，动员附近村民整了100多亩，等药材的种苗全部到位了，就可以开始栽植了。

来源：恩施日报  记者 沈宏臣 通讯员 姚瑶 彭丹

（责任编辑  夏青）