硒文化展示大厅售货员演示他们的线上销售平台。

互联网拉近了时间、空间上的距离，“网线”所到之处，有着无限可能。据了解，到2016年底，恩施州将实现所有行政村光宽带网络全覆盖，农村家庭宽带接入能力普遍达到12M以上。

从地头到餐桌，从农村到城市，一“网”互联。随着“宽带乡村”惠民工程建设的提速，“幸福新农村”互联网应用在农村落地，恩施州不断推动农业与互联网联姻，优质农产品销售渠道拓宽，客户遍及全国，乃至全球，这使得互联网渐渐成为恩施州硒产业发展的引擎，为恩施州硒产品的营销开创了一个全新的时代。

5类电商平台让硒产品销售渠道多样化

据恩施州商务局市场运行科相关负责人介绍，近年来，恩施州电子商务发展迅速，充分带动了硒产品的销售。截至2015年底，全州电子商务企业、网店已达到3883家，电子商务三方平台和自建平台达到80余家。2015年，全州电子商务网上交易额达到28.6亿元，电子商务跨境业务网上交易累计完成590万美元。

2013年8月18日，“淘宝—特色中国·恩施馆” 正式上线，当年入驻商家为25家，到2016年4月，恩施馆入驻商家为780家，网上交易额达到5.2亿元，平台访客人数累计突破1亿人次，位居特色中国各馆前列。目前，农村淘宝项目已正式与利川市和咸丰县签订了战略合作协议，预计2017年将覆盖全州8个县市、2000多个村点。

“‘淘宝—特色中国·恩施馆’的上线，拓宽了恩施州硒产品的销售渠道，恩施州硒产品销售平台也越来越多样化。”该负责人说，目前，恩施州电子商务三方平台有“淘宝—特色中国·恩施馆”和“京东中国特产恩施馆”；电子商务独立平台有5个，分别是云上恩施平台、硒可云商平台（天天硒博汇平台）、鼎耐电商大宗商品交易平台、智慧生活平台和‘裕农’平台；自建平台达75家，如土家购、硒妹子、微商城、顺智智能生活馆等；恩施市龙凤镇占地130亩的企业孵化园正在运营，恩施市金泰实业公司与阿里巴巴合作在金桂大道投资建设的云电商产业园、恩施市电子商务综合服务产业园等项目或已开工，或正在规划，一个电商产业园区正在形成。与此同时，跨境电商也开始起步。

“互联网思维”让硒产品推广更上一层楼

轻触屏幕，按提示输入硒产品名称，就可以了解产品的情况，更为奇特的是，还可以看到车间工人实时生产的场景，追溯产品的源头。9月10日上午，记者在位于恩施巨鑫科技大楼一楼的硒文化展示大厅和硒产品交易中心感受了“互联网+硒”的便捷。

“点击商品下方的‘立即购买’，就可以直接在网上下单。” 硒文化展示大厅一位姓向的售货员指着屏幕向记者介绍道。

据了解，这是恩施巨鑫现代农业公司开发的一个名为“土家东硒”的线上销售平台，售有土家硒五谷、土家硒茶类、富硒调味品等众多富硒产品。“实体店能够买到的，在‘土家东硒’上也能买到。”恩施巨鑫现代农业公司的刘宁说，以前，州外客户要买硒产品，只能千里迢迢来到恩施，现在只需要在家里动动手指就行了。

“互联网除了拓宽了销售渠道外，最大的好处就是对我们的产品做了很好的推广。”刘宁说。

刘宁介绍，该公司成立了单独的电子商务运营团队，在经营模式上分为B2B模式（即商家配送）的生活馆平台，O2O（即线上线下相结合）模式的生鲜宅配业务和C2B模式（即农业众筹）的私家农场业务，实现了网上自主营销和生鲜产品线上、线下立体营销的格局。依托与天河机场集团的合作关系，该公司建立起了空运直达的便捷物流配送体系，并与中国邮政合作建立起零售配送网络，确保覆盖全国城乡，生鲜产品可做到全国主要一线城市24小时送达，耐储存产品可配送村级乡镇区域，让顾客购物无忧。同时，该公司购有先进的检测仪器，所有线上线下销售的产品都经过严格的检测。

5个发展重点推动电商企业持续发展

“十三五”期间，恩施州电子商务将力争完成提高传统商贸企业的电子商务应用水平、推动商贸企业普及电子商务、促进重点行业电子商务发展、推动网络零售规模化发展、促进跨境电子商务产业协同发展等任务，把握5个发展重点推动全州电商企业持续发展。

打造大平台。推出恩施地域特点和产品特色，大力发展绿色富硒产业，提升绿色富硒农产品在电商交易额中的比重，打造全球性“硒都商城”品牌，走出一条借用电商平台发展与自主开发相结合的发展道路。

建设大园区。通过招商引资，整合全州优势资源，重点在恩施、利川、来凤等县市城区建设3至5个高标准的现代化电商产业园区基地和在有条件的县规划建设电商产业园区，完善仓储、物流配送、融资、网络营销等服务配套功能，完成由孵化园向产业园的转变。

培植大龙头。将恩施市打造成全国性的电子商务示范城市，在全州培植1至3家网上交易额过10亿元的电子商务龙头企业；5至8家过5亿元规模以上电商企业和10至15家过5000万元的电子商务企业，充分发挥其示范和带动作用，推动全州电子商务普及和广泛应用。

完善大体系。到2020年，逐步建设形成比较完备的特色产品生产体系、产品质量保障体系、企业诚信管理体系、仓储物流配送体系、交易资金结算体系，为快速发展的电子商务提供各项保障。

建立大机制。建立政策引导机制，由州、县市出台制定鼓励电商发展的优惠政策和奖励办法；建立政府主导机制，将电子商务发展目标纳入县市“十三五”期间每年年度发展计划和发展目标，各级成立推进电子商务发展领导小组，加强具体协调、督办工作，建立行业自律机制，充分利用电子商务行业协会，制定管理办法，通过行业自律，实现自我管理、自我规范。

来源：恩施日报 记者 廖希为

（责任编辑 罗茜）