乡村养生旅游，是当今旅游业的热点。

近年来，建始县红岩寺镇依托独特的交通区位优势和丰富的文化、自然资源，以辐射城镇及区域旅游集散为定位、借助邻近花坪镇、高坪镇的旅游景区，探索自己的路子为老百姓致富增收，大力发展乡村民宿，引导群众自力更生脱贫致富。

目前，全镇已有35家民宿，2019年累计接待游客17000人次。

“认领木屋”

助推农庄蓬勃发展

“姚老板，中午安排14个人的午餐，是从荆州过来的客人，在你们这先吃土家特色菜，吃完再去高坪的地心谷玩。他们马上就要下高速了，在你这是第一站，要把生活安排好哦！”

“姚老板，昨天给你联系的40人的中餐准备好了吗？石牌湖的蓝莓采摘开园仪式结束后，客人马上就要过来了，再等10分钟就可以上菜了，记得把音响打开，放点山歌迎接哦！”

“姚老板，这个双休日，我们想带小孩过来住两晚民宿，提前陪孩子过儿童节，请问还有房间吗？”

5月28日，记者在红岩寺镇的“安联农庄”采访时，农庄老板姚俊几乎不间断地接着订餐、订房电话。

安联生态农庄位于建始县红岩寺镇红岩村八组，依山傍水、风光秀丽。整个农庄共16栋小木屋，分餐饮区、住宿区、采摘区、观景区。红岩村及相邻的秋桂村发展了猕猴桃350亩、甜柿200亩，贯穿农庄的秋红线乡道是规划里的“千亩林果走廊”。

2016年，姚俊看中老家得天独厚的区位地理优势，加上自己的一份乡愁，决定在家乡建设个驿站式农庄。2017年一期工程结束，农庄进行试营业。

试营业期间，来了一位武汉的钱医生，十分喜爱这里的环境。与姚俊聊天时，他表露岀希望能在这山清水秀的地方拥有一套自己的小木屋。两人相谈甚欢，商定由钱医生牵头，找几个志趣相投的同事，一起再来建一批木屋。

经协商，每位专家认建一栋自己的小木屋，专家及家人们今后到安联农庄避暑休闲的一切吃、住、行费用由姚俊承坦；专家们不在农庄时，木屋由姚俊统一管式经营，经营费用归姚俊所得。这样一来，姚俊不仅解决了资金问题，入住的专家们还能替农庄引来不少外地客人。

就这样，安联农庄的二期工程在不久后开始动工了，姚俊的“认领建设+管家式经营”模式也就此展开。

2018年5月1日，农庄正式营业。在区位、自然环境、住宿条件、配套设备多种优势的助推下，每天前来询问消费的游客络绎不绝，安联农庄真的火起来了。

家住农庄附近的村民周康菊在农庄上班，已经是第三个年头。“以前我一直在外面打工，很难照顾家里。现在1个月能拿到2300元左右的工资，下了班还能把以前荒废的田利用起来，种些菜，喂些土鸡。很多农庄的客人都想带点农村的绿色食品回家，我家的农特产品都能变成钱。这样一来，又有了收入，现在家里经济条件好多了。”对这份工作，她很满意。

跟周康菊一样在农庄长期务工的村民共有10人，其中贫困户2人，他们主要负责农庄日常的打扫、接待、厨房工作。农忙时，农庄还会短期聘用贫困户管理农田、采摘农作物。附近150多户农户经常将自家的蔬菜、瓜果、家禽送到农庄来，一部分被农庄选用，一部分被农庄的住客带走，农产品的销路扩大了许多。

据统计，2019年，农庄一共接待了游客近1万5千人，农庄收益约130万元，农庄及辐射周边农户的农副产品共收益近120万元。今年，受疫情影响，农庄生意虽不比以前那么火爆，但也在有序复苏中。

由于农庄目前住宿区仅有14栋木屋共21套房间，客房严重不足，每年大约会流失3000名客人。目前，姚俊正在筹备农庄三期建设，希望在今年把安联农庄的名声打得更响，给周边的农户们做一个榜样，带动周边农户们一起发展民宿。

抱团发展

民宿变成“集团军”

姚永伟家住红岩寺镇红岩社区，一家三口人，其中两人是低保贫困户。他往年因为腿部受伤，生活无着落，曾多次到县林业局上访。

建始县城建环保服务中心驻村“尖刀班”队员在了解到姚永伟家庭情况后，上门对他进行劝导，并建议他在自家经营民宿。2017年，姚永伟在各方的支持与鼓励下，率先在红岩社区做起了民宿，生意好得出乎他的意料。

于是，姚永伟又在镇政府和社区的帮助下贷了10万元，对民宿进行了扩建。去年他的民宿共接待了100多人，其中住得最长的客人住了30多天，住得短的也有10来天，一年保底收入10来万元。

姚永伟说：“这20多年来，我因为腿脚不方便，一直没有固定的正事做，现在每天就想着怎么把农家乐经营好。日子终于有了奔头。”

附近的几户农户看到姚永伟的民宿开得风生水起后，也对经营民宿“蠢蠢欲动”。2019年，镇政府在了解村民的意愿后，请来文旅局的专家，在姚永伟家开了一场民宿发展培训会。培训会后，镇上多了4家新民宿，还有1家目前正在开办筹备中。

新的民宿主经常到姚永伟家“取经”，大家共同探讨怎样一起发展。姚永伟彻底由当初的“上访户”变成了今天红岩社区的民宿业的“领头羊”。

红岩寺镇凉水埠村一组的杨本义家从2018年开始经营民宿，和其他民宿不一样的是，他的民宿是跟两户邻居一起抱团经营的。

三家共有40几间房间，统一的食宿、集中的管理、各自的渠道资源让民宿办得有声有色。

为了让客人生活更加丰富，他们还在民宿周边发展鱼塘20亩，供客人们钓鱼，去年仅一块鱼塘就在放钓上让杨本义获利近五万元。民宿周围还种了油茶30亩，每年榨出的茶油被客人们购买一空。

集体经营不仅避免了恶意降价的市场乱象，还能让各自发挥优势，把经营管理、配套设施、客人渠道做得更加精细，让民宿向更好的方向发展。

补齐短板

打造红岩民宿村

在采访了多个村的民宿后，记者在每个地方都发现了一些问题，如基础设施不足、体验活动匮乏、民宿特点缺失等多种问题都制约着红岩寺镇民宿更好、更快发展。

安联农庄周边农户对发展民宿一直处于观望阶段，一部分农户担心投入资金进行民宿改造后没有客户来源，不能得到经济效益甚至赚不回投资成本。而安联农庄本身定位于中高端客户，客房定价在288元以上，很多中低端客户即使想要在农庄周边住宿，但没有选择，只能到其他村甚至乡镇消费。

红岩社区的几家民宿道路仅能单车通行，且紧邻一个大型砂石场，噪音和扬灰降低了游客的体验感。当地旅游公共厕所数量不足，缺乏道路的导视系统，部分村民家中没有安装网络WI-FI……这些都影响了客源。

民宿业主素质有待提高。部分业主对价格定位没有科学认知，缺乏定价原则，村民们参照花坪镇民宿价格，而忽略了环境、服务等对价格的影响因素。针对提供住宿加三餐的定价，一些民宿主把价格定为了60元以内、60-80元之间、80-100元之间、超过100元甚至超过150元等多个价位，又无法提供与价位相匹配的服务，给游客留下“随口喊”印象。

虽然红岩寺镇有独特的交通区位优势，又能依托花坪、高坪方向的旅游景区，但是上有拥有黄鹤桥峰林景区及关口葡萄的花坪镇，右有怀抱4A级景区恩施地心谷的高坪镇，自身没有大型景区、缺乏体验感的红岩寺镇处境相对尴尬。

如何让游客能够多停留？用什么来吸引城镇居民前来体闲度假？

红岩寺镇副镇长刘卓表示，下一步，红岩寺镇将成立乡村旅游协会，统一对民宿进行管理和准入，将村民通过乡村旅游带动起来，让更多村民享受乡村旅游与农业深入融合所带来的经济红利。

镇里还将引入专业的乡村旅游运营团队，通过人力、技术等方面的植入，争取获得更多游客认同；不断完善乡村旅游基础设施建设，如旅游公厕、道路加宽、游步道、完善网络覆盖等，方便游客的出游以及在村里的活动的组织与实施。为达到民宿标准的农户提供政策支持，方便农户扩大民宿规模，改善民宿住宿及接待条件，并不断根据自身条件，找到自身特色，引导并规范民宿改造及新建。

同时，镇里将统一设计，制定并完善旅游体验内容，根据季节、村内的民俗文化活动，设计、组织不同时节的乡村体验活动，丰富四季体验产品。未来，红岩寺镇将通过整体统筹规划、科学定位、合理布局，力争实现游客“引进来、留得住、带着走（农特产品）。（云上恩施建始通联记者 孙小茜 责任编辑：朱晓涵 审核：孙跃）