“订单有5万多苗子，已经供了4万多，几天后他们就过来运剩下的，这一单差不多30万吧。”8月23日，吕灿一边为苗木浇水，一边告诉记者。

凤仙、凤梨、月季、海棠、摸摸香……吕灿一口气说出了十多种花苗的名字。吕灿大棚内的花苗品种超过30种。

恩施市青宝硒来乐农业专业合作社负责人吕灿，以诚信起家，牢记社会责任，将企业发展和带动村民致富结合，实现了企业和基地农户的互利“双赢”。

2014年，合作社在恩施市龙凤镇青堡村与90多户农民签订蔬菜定购合同，主要发展辣椒、尖豆等15个蔬菜品种，总面积达830亩。合同签订后，由于市场行情不好，加上龙马集镇道路整改，蔬菜外运困难，资金回流困难，公司一时间陷入窘境。

“按照合同的菜价，我们是要亏本的，但是吕总还是坚持按照合同价格支付菜钱和工资。”硒来乐公司股东任尖回忆当时的情景。

“九十多户农民，跟着我们辛辛苦苦工作一年，800多亩菜地，按照合同约定价格，全部兑现，这是必须要保证的。”吕灿斩钉截铁地说。

合作社按照合同价将农民种植的蔬菜全部收购，与市场价相比要多支付40万元左右。“我们合作社的几个人亏了不要紧，不能让老百姓吃亏。”吕灿说。

虽然公司亏了钱，但硒来乐农业专业合作社赚来了老百姓的信任和合作社未来的发展。

农户和合作社一起想办法，采用传统的方式进行加工，将部分滞销的蔬菜加工成咸菜销售，将损失降到了最低。

吕灿介绍，农村有很多好的传统手艺，也有很多好吃的腌制产品，比如鲊广椒、辣椒酱。只要灵活运用，传统的土特产便是畅销的产品。

2015年，当地红辣椒大部分滞销。吕灿召集合作社的能工巧匠，将新鲜采摘的红辣椒集中制成鲊广椒、辣椒酱。“六七万斤辣椒酱和万把斤的鲊广椒的市场价格，不仅远超红辣椒的售价，还为合作社带来了不少订单。”吕灿说。

为了带动更多的村民摆脱贫困，吕灿还邀请和引导青堡村村民以土地入股的方式加入合作社，共谋发展，共享成果。“跟着吕总，我们有信心把合作社做大做强。”社员赵启华说。

赵启华主要负责花卉蔬菜技术方面的工作。他以土地入股的方式参加合作社，到年底，根据合作社的效益，还享受利益分红。

“70块钱一天，一年加把劲可以挣近两万块。”丈夫常年患病，儿子在外打工收入微薄，孙子正上高一，64岁的贫困户符和银不仅将自己10多亩田全部租给吕灿，还在合作社务工。

“今年，合作社定点帮扶的贫困户有24户。”吕灿说，合作社一定会尽力帮助他们，多为他们找一些增收的渠道，保证他们的基本生活。

现在，合作社蔬菜、花卉基地面积达到1200亩，第二季蔬菜正在采收，花卉订单更是接连不断，综合销售收入已突破2000万元。

目前，吕灿正忙着张罗店子槽村的一个生态观光园项目，项目选址已经确定，预计今年10月左右就可以开工建设；一笔大的销售订单也在洽谈酝酿中。

坚持诚信经营理念，立足生态，做特色品牌，吕灿希望“硒来乐”在青堡生根发芽、茁壮成长，带动更多的贫困户致富，当好龙凤镇脱贫致富的排头兵。 “希望通过2到3年的努力，带动100户以上农户走上致富路，实现年人均可支配收入1.2万元以上。”这是吕灿的目标，也是贫困户的福音。

来源：恩施日报  记者 沈宏臣 通讯员 吴梓涵 杨艳平

（责任编辑  夏青）